老鸦私坊话：由细节走向成功的美女律师鄂丽萍
段建国
黑土地孕育了中国屈指可数的大腕笑星，比如赵本山、潘长江，黑土地也塑造了全国著名为人称道的大牌律师，比如岳成、孟凡旭。美女鄂丽萍是黑龙江人，不仅继承了笑星的豁达幽默，同时也演绎了大牌律师的聪颖慧智。朗朗的笑声，满面的从容，现在又是北京鼎尚律师事务所合伙人，这些告诉我们鄂丽萍是一个成功的律师。一番话语过后，我们发现鄂丽萍是一位从细节走向成功的美女律师。
其一、不经意的爱心会带来商机。
现实的社会，影响了人们待人处事的方式，使有的人越来越现实。但是社会需要温暖，人人需要爱。我爱人人，人人爱我。温馨的社会，和谐的社会，是每个人渴望的。可是一些人在自己付出爱心的时候，会要求媒体宣传，会要求署名，使爱承载了额外的附加条件，是爱显得沉重。但是不和谐的音符总归抵挡不住社会和谐的大潮。搀扶一下老人，给孕妇让个座，让他人借光您的雨伞，让夜幕中多出一束光亮，对大多数人来说已经融入自己的道德之中，所以社会才会觉显得很温情、很美好。不经意的爱心付出，有时会不经意得到惊喜回报。鄂丽萍讲，有一次与一个朋友在一起就餐，朋友还带来一个盲人朋友，恰好我坐在盲人旁边。由于盲人无法正常就餐，我便给他递筷子、加菜，就餐完毕，我又扶他下楼。当然，当时我没有怎么介意，因为那是人之常情。可是事隔两年之久,盲人多次给我打电话，表示谢意。再后来我得知他竟然是香港的巨鳄富商，正因为由于我不经意的举动，他准备在北京投资房地产，并且表示愿意聘请我做常年法律顾问。不管外商投资开发之事成功与否,但这总归是爱心的延续。巨富的投资行为说明了一个问题,做事不要太现实,否则,朋友会离你而去……
其二、律师要不卑不亢、有理有节。
由于是市场经济，由于律师行业竞争日趋激烈，卖方市场已经转为买方市场。律师需要走出去建立良好的人脉关系，需要开拓案源。为了赢得客户，请请客，饮饮茶，是必不可少的。但是，如果律师三天一小请，五天一大请，财力上不够不说，有时未必有好的效果，甚至客户会觉得律师很低**，就应当请我，骨子里会看不起律师。有一次请一位部级领导就餐，席间，某部级领导有意无意地说，他认识一位一个大公司集团的法律顾问，有一次去拜见他，竟然发现这位律师说话时喷溅出来的都是小笼包子味道。鄂丽萍律师听到后很不舒服，这分明是说律师就应当是在地摊吃包子的命。鄂律师便说，律师吃小笼包子看您怎么看，第一可能是太穷，吃不起更好的，第二可能是为了守约、赶时间，因为吃包子比较快捷。既然这位律师是大企业集团的法律顾问，肯定不是他太穷，肯定他是为了准时拜见领导，才吃的包子。我觉得这样的律师是诚信的、守约的，是有时间观念的。时间就是金钱，效率就是生命吗。鄂律师一席话下来，对律师的看法大有转机。老领导可能很久没有见到敢有人与他这样对话的，所以有时还主动给鄂律师打个电话，后来还成了真心朋友。
其三、先交朋友，再说事。
现实的社会，激烈的竞争，使许多人过于功利。有一点点付出，总想着别人如何回报。如果别人不回报，自己就会懊恼，甚至骂娘。俗话说，不在其位，不谋其政。不在其位，恐怕也难知其难，所以说应当学会换位思考。只有充分的理解别人，别人才会真心交你这个朋友。鄂律师说，他发现有的律师急着找案件，所以就急着交朋友。可是往往你急着交朋友，反而交不到朋友，甚至原有的朋友会离你而去。俗话说，君子之交，淡如水。无所求，无所欲，人们才会开心。当然久而久之，朋友遇到案件，或者遇到机会，肯定是先想到你。有的律师一请客，便直接请求人家给他介绍案件，客人会很害怕，以后你再请他，他便会远远躲着。别人总觉得，同行是冤家，同行相轻。这几年我真心广交律师朋友，律师朋友跟我合作案件的越来越多，我非常感谢他们。人心换人心，八两换半斤。只要真心交朋友，少些功利，朋友会时时记着你。
鄂律师笑着说，成功是人人渴求的，但是，走向成功的路却是艰辛的，我何尝未饱尝北漂律师的苦楚和辛酸?寻求成功，要脚踏实地，成功的巅峰只会被爬山不止者征服。其实，我不是什么成功的律师,只不过现在的朋友比刚来京时多了,境况看起来似乎好了点，充其量我只是朝成功律师方向去努力的奋斗者而已!
（段建国律师系开物律师集团副主任、《中国辩护网》（www.chinabianhu.com ）首席律
师，电话：13501331448 ）
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